Odelia accompagne les PME de l’Adour

La filiale de la Banque Pouyanne intervient en capital développement et accompagne les cessions et transmissions d’entreprises

Basée sur le technopole Hélioparc à Pau, Odelia Capital veut apporter la souplesse et la réactivité indispensables pour répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises. Rencontre avec son directeur, Alexandre Gombert…

Odelia est une initiative récente ? Dans quel but ?

Alexandre Gombert – La société a été créée en 2014 avec comme métier de base, le capital développement. C’est à dire, le soutien au développement des entreprises en apportant des fonds propres afin de compléter leur plan d'investissement. Odelia est une filiale à 100% de la Banque Pouyanne, mais agit de manière indépendante pour assurer pleinement sa mission.

Vous ciblez plutôt les PME...

A. G. – Oui. Nous avons choisi d’intervenir prioritairement auprès des dirigeants de PME/PMI familiales situées sur le bassin de l’Adour. Ceci, quel que soit le secteur d'activité et quelle que soit la forme juridique de la société. Quant à l’investissement, il peut concerner, par exemple, le lancement un nouveau produit, la diversification d’une gamme, la conquête de nouveaux marchés, l'acquisition d'un concurrent ou le simple renouvellement de l’appareil productif. Globalement, nous intervenons pour des besoins de fonds propres compris entre 50.000 et 150.000 euros. Nous répondons ainsi à des besoins pour lesquels il y a très peu d’acteurs dans la région.

Quel est l’esprit de ces interventions ?

A. G. – Nous voulons être de véritables partenaires des chefs d’entreprise pour les aider à renforcer leur structure financière afin de réaliser leurs investissements dans les meilleures conditions. Ce partenariat s’inscrit dans la durée, en moyenne sur 4 à 7 ans, sachant que le dirigeant peut, à tout moment, décider de reprendre la totalité de son capital. L’avantage de ces opérations de « haut de bilan » est qu’elles renforcent l’entreprise auprès de ses partenaires financiers, de ses fournisseurs ou encore de ses clients.

Comment procédez-vous ?

A. G. – D’abord, nous nous intéressons à la femme ou à l’homme à la tête de l’entreprise, et à sa capacité de porter des projets de développement. Après une première analyse, nous soumettons le dossier à un Comité, indépendant de la Banque Pouyanne, composé de représentants du monde de l’entreprise. Notre spécificité est la réactivité et la souplesse, mais aussi de décider à partir de critères plus adaptés aux PME. Souvent les acteurs financiers n’interviennent qu’avec la promesse de rendements élevés, de cycles d’investissements courts et avec des procédures de sorties compliquées. Ce n’est pas notre cas.

Vous avez développé d’autres métiers ?

A. G. – Notre première diversification a été d’apporter notre savoir-faire en matière de cession ou de rapprochement d’entreprises. Nous apportons des conseils pour aborder au mieux le projet de transmission, à la fois en favorisant le lien entre les acteurs concernés, à la fois en apportant une méthode efficace : préparation de la cession, diagnostic de l’entreprise et sa valorisation, recherche du repreneur, négociation et finalisation de la transmission. Nous avons également mis en place une activité de conseil au niveau de la structuration de dettes et de la levée de fonds. Notre connaissance du monde bancaire, nous permet d’être pertinent et efficace dans ce domaine.

Impression Informations sur le site Internet d’Odelia Capital